Héctor Gueimunde
En el viaje empresarial que conduce a la creación de la empresa, el punto de partida es encontrar una idea u oportunidad de negocio que nos permita llegar al final del viaje, la puesta en marcha de la empresa. Para ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:
- I. La idea debe ser "oportuna", es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto período de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable para ser transformada en empresa.
- II. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un "valor añadido" al potencial cliente, puesto que si no será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. Lo ideal sería ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les de mayor satisfacción a sus necesidades o, dicho de otro modo, mayor valor añadido.
- III. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un "tamaño mínimo"; por muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.
- IV. Es importante la "creatividad"; debemos utilizarla de forma que podamos discernir y separar sólo las mejores ideas.
- V. Crear un equipo o una red de relaciones, "network"; el contar con colaboradores o el trato con los distintos componentes de un equipo permitira eliminar la subjetividad personal y ser mas objetivo en el analisis y la puesta en marcha de las ideas y oportunidades de negocio detectadas.
- VI. Motivación; es necesario contar con un talante emprendedor, tener voluntad real de sacar la idea adelante, creer en uno mismo, lo que ayudará a solventar los distintos problemas que se presenten durante el viaje empresarial.
Teniendo en cuenta lo dicho en los apartados anteriores, ya podemos empezar la búsqueda de ideas y oportunidades de negocio. A continuación se mencionan las fuentes mas comunes donde podemos encontrarlas:
a.- Nuestro entorno personal; las circunstancias que rodean a cada individuo son muy diversas y particulares en cada caso, sobre todo analizar nuestra experiencia laboral, conocimientos y aficiones.
b.- Analizar el mercado; hay que tener en cuenta que el entorno en el que nos movemos hace que éste cambie continuamente, debemos prestar especial atención al comportamiento de los consumidores particulares y colectivos, de sus deseos, sus gustos, y en definitiva el grado de satisfacción de sus necesidades.
c.- Análisis de los negocios existentes; asistencia a ferias, participacion en seminarios, congresos, contactos en otras empresas, etc. Tratar de mejorar los procesos existentes de fabricacion, distribucion, produccion, promocion, servicio posventa, etc.
d.- Lectura de publicaciones,estudios, estadisticas, ratios, revistas, articulos, datos economicos.
e.- El pensamiento lateral o asociación de imágenes,aplicado a situaciones cotidianas. ¿Qué productos o servicios no disponibles en mi zona de residencia suelo demandar con cierta frecuencia?, ¿Qué no puedo comprar o disfrutar por su alto coste y que si me interesa disponer de ello? ¿Existen productos y servicios que se venden para una finalidad por la empresa que los comercializa y hay consumidores que los aplican para otra función, puedo satisfacer esa demanda con un nuevo producto o servicio? ¿Conozco algunas iniciativas empresariales frustradas, por qué fracasaron? ¿Qué información o servicio se echa de menos en Internet, o dicho de otra forma, un servicio que se puede ofrecer al momento "on-line" no existente en la actualidad en la red?.
f.- Existen multitud de oportunidades en sectores emergentes o en crecimiento, como puede ser el actual de Internet, así como sectores desregulados abiertos a nuevas ideas, conceptos. Por supuesto es necesario analizar y valorar las ideas y oportunidades de negocio, en especial su viabilidad técnica ¿Puedo?, su viabilidad economica ¿Es rentable? y por ultimo su viabilidad financiera, ¿Tengo dinero?. Para ello existe una herramienta, el plan de negocios o business plan.